Licence Pro Développement Commercial

Les Objectifs

• Analyser un contexte de marché et adapter un plan stratégique
• S'approprier l'offre de produits et services de l'entreprise
• Adapter une stratégie marketing suivant l'évolution du marché
• Développer la clientèle en intégrant la dimension omnicanale de la distribution
• Maîtriser les indicateurs d'activité

Les méthodes pédagogiques et d'encadrement

• Pédagogie de l'action, permettant de responsabiliser les alternautes, et de développer leur créativité et leur autonomie.
• Pédagogie de l'alternance, visant à favoriser les transferts d'apprentissage entre l'entreprise et le centre de formation :
• En capitalisant sur les retours d'expérience
• En développant les compétences professionnelles, avec une large place donnée aux mises en pratique et mises en situation variées (travaux pratiques, études de cas, jeux de rôles, etc…).
• Le travail collaboratif en mode projet est mis en avant, afin de développer les apprentissages à travers la réalisation de productions concrètes, et de donner une vision plus large des contraintes professionnelles et du travail d'équipe.

Le programme

Langages fondamentaux (135 heures)

• Environnement économique
• Droit commercial
• Anglais
• Anglais commercial
• Informatique appliquée
• Méthodologie et expression : argumenter, convaincre
• Projets professionnels et monde du travail

Orientation professionnelle (120 heures)

• Politique commerciale, plan de prospection, offre commerciale
• Structure organisationnelle
• Marketing
• Stratégie d'entreprise
• Qualité des services
• Gestion des flux d'informations

Spécialisation professionnelle (157.5 heures)

• Méthodologie et conduite de projets
• Communication et promotion commerciale
• Étude marketing
• Négociation transaction et contrat
• Éléments de management
• Gestion financière et évaluation

Ouverture professionnelle (30 heures)

• Nouvelles économie et commerce électronique
• Commerce international

Projet tutoré

Professionnalisation et soutenance (7.5 heures)

Outils pédagogiques

• Espace Numérique de Travail EASI
• Orthodidacte
• GlobalExam
• Serious game

Certifications complémentaires

• Préparation à la certification Le Robert
• Préparation à une certification en anglais