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Négociation des achats

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Les Objectifs

  • Définir les enjeux de la négociation
  • Acquérir une méthode efficace pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts
  • Préparer et conduire l'entretien de négociation, maîtriser son argumentation, adapter son comportement pour développer un relationnel efficace et gérer les situations conflictuelles

Les méthodes pédagogiques et d'encadrement

  • Alternance d'apports théoriques, de cas pratiques et de mises en situation
  • La formation est animée par des formateurs experts, validés par nos équipes pédagogiques et disposant de 5 à 10 années d'expérience dans leur domaine de compétences.

Le programme

Les Essentiels

Positionner la négociation dans le processus Achats

  • L'influence de la négociation sur la réussite des objectifs Achats
  • Situer l'étape de la négociation dans le processus Achats

Mieux se connaitre pour mieux négocier !

  • Les différents profils de négociateurs
  • Connaître son propre style de communication et son positionnement pour mieux négocier

Préparer la négociation

  • Définir les objectifs de la négociation
  • L'étude des forces et faiblesses du fournisseur
  • L'analyse des risques et opportunités issus du marché fournisseurs
  • La construction d'un argumentaire convaincant

Conduire l'entretien de négociation avec efficacité

  • Le 1er contact avec le fournisseur
  • Le compte-rendu d'entretien
  • Savoir résoudre les négociations difficiles
  • La gestion des points de conflit, des blocages et des impasses
  • Travailler l'écoute active

Modalité d'évaluation

  • L'évaluation des acquis est réalisée tout au long de la formation au travers des mises en situation et exercices proposés