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Licence Pro Développement Commercial

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  • Université de Picardie Jules Verne
CPF

Les Objectifs

  • Analyser un contexte de marché et adapter un plan stratégique
  • S'approprier l'offre de produits et services de l'entreprise
  • Adapter une stratégie marketing suivant l'évolution du marché
  • Développer la clientèle en intégrant la dimension omnicanale de la distribution
  • Maîtriser les indicateurs d'activité

Les méthodes pédagogiques et d'encadrement

  • Pédagogie de l'action, permettant de responsabiliser les alternautes, et de développer leur créativité et leur autonomie.
  • Pédagogie de l'alternance, visant à favoriser les transferts d'apprentissage entre l'entreprise et le centre de formation :
  • En capitalisant sur les retours d'expérience
  • En développant les compétences professionnelles, avec une large place donnée aux mises en pratique et mises en situation variées (travaux pratiques, études de cas, jeux de rôles, etc…).
  • Le travail collaboratif en mode projet est mis en avant, afin de développer les apprentissages à travers la réalisation de productions concrètes, et de donner une vision plus large des contraintes professionnelles et du travail d'équipe.

Le programme

Langages fondamentaux (135 heures)

  • Environnement économique
  • Droit commercial
  • Anglais
  • Anglais commercial
  • Informatique appliquée
  • Méthodologie et expression : argumenter, convaincre
  • Projets professionnels et monde du travail

Orientation professionnelle (120 heures)

  • Politique commerciale, plan de prospection, offre commerciale
  • Structure organisationnelle
  • Marketing
  • Stratégie d'entreprise
  • Qualité des services
  • Gestion des flux d'informations

Spécialisation professionnelle (157.5 heures)

  • Méthodologie et conduite de projets
  • Communication et promotion commerciale
  • Étude marketing
  • Négociation transaction et contrat
  • Éléments de management
  • Gestion financière et évaluation

Ouverture professionnelle (30 heures)

  • Nouvelles économie et commerce électronique
  • Commerce international

Projet tutoré

Professionnalisation et soutenance (7.5 heures)

Outils pédagogiques

  • Espace Numérique de Travail EASI
  • Orthodidacte
  • GlobalExam
  • Serious game

Certifications complémentaires

  • Préparation à la certification Le Robert
  • Préparation à une certification en anglais